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參展商在展會現場如何給參觀者留下深刻記憶

2011-12-19 13:40:51  來源: 新天會展 點擊:

據調查研究表明,參觀者的統計記憶因素主要取決于展品選擇,操作演示,展臺設計等方面,具體如下: 參觀者記憶統計因素: 展品有吸引力39 % 操作演示25% 展臺設計14 % 展臺人員表現10 % 散發資料8 % 展出者的名氣4 %

展前準備

要伐好木材又怎能少的了鋒利的斧頭?展會前的準備直接關系著企業參展效果,做好充分的展前準備將對會參展起到事半功倍的效果。 因此,我們建議展會前的準備可以從以下幾方面入手: 1、展品選擇:展品是參展商能直接給觀摩者留下印象的最重要因素。據不完全統計,在參觀者的記憶中,展品具有吸引力可占到%39的比重,因此,應給與特別的重視。選樣三原則: a)針對性——是指展品要符合展出的目的,方針,政治和內容; b)代表性——是指展品要體現展出者的高新技術,生產能力及本行業的特點; c)獨特性——是指展品要有自己的獨到之處,以便與其他同類產品相比,明顯有別 2、展示方法:展品本身在大部分情況下,并不能說明其全部性能,顯示全部特征,需要通過借助其他材料或設備等手段,來加以說明,強調及渲染.并準備一些小包裝樣品免費派發.這些都是為了引起參觀者的興趣,增加客商們的購買欲. 3、展臺設計:從表面上看,展臺設計的任務應著重美觀,其實,并非如此簡單.主要展臺要能充分反映出參展商的形象,能吸引參觀者的注意力.因此,還要注意: a)展臺設計要與整體的貿易氣氛相協調 b)展臺設計是為了襯托展品,不可喧賓奪主 c)展臺設計需考慮展商的公眾形象,不可過于標新立異; d)展臺設計時,不要忽略展示會談、咨詢和休息等基本功能。 4、人員配備:它是展覽成功與否的關鍵所在.展臺的人員配備可從四個方面加以考慮: a)按展覽會的性質選派合適類型或相關部門的人員 b)根據工作量的大小來決定人員數量 c)注重人員的基本素質 d)加強專業知識的培訓及產品性能的了解,如專業知識,產品性能,演示方法等等.展臺人員要結合參展商品的特點,靈活應對.如果大眾消費品應著力樹立品牌形象,在消費者中形成親和力如系新產品,須大力宣傳其與從不同之處產品如具獨創性,則應強調其在技術上的突破性. 5、客戶邀請:展覽會上若能顧客迎門當然求之不得,便有時難免會出現門庭冷落的情況.這就要求參展者除了被動地等客戶到,還要有意識地請客戶來,可采取直接登門拜訪.通過媒體做廣告,現場宣傳,派發資料等手段,邀請和吸引客戶.總之,要未雨綢繆,把工作做在前面.


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